Wo stehen Sie auf Ihrer As‑a‑Service-Reise?
P2S kann Sie durchgängig begleiten - oder gezielt an den Phasen, in denen Sie Unterstützung brauchen. Wir passen uns Ihrem Kontext an und konzentrieren uns auf die Engpässe, die wirklich zählen.
Jede Empfehlung basiert auf mehr als 500 realen industriellen As-a-Service-Fällen - nicht auf Theorie.
Gespräch vereinbaren500+
Erkenntnisse und Best Practices aus über 500 As-a-Service Fällen
35+
Umgesetzte Kundenprojekte über alle Branchen hinweg
3×
Dreimal schnellerer Markteintritt
>90 %
Erfolgsquote beim Start neuer Angebote
9,2/10
Net Promoter Score unserer Kunden über alle Projekte
Basis: über 35 Kundenprojekte von 2019 bis 2026. Als Erfolg gilt der erste unterzeichnete Vertrag. Der NPS wird über alle abgeschlossenen Projekte erhoben.
Vier Phasen von der Idee bis zur Skalierung
Nicht jedes Unternehmen startet bei Phase eins. Vielleicht haben Sie den Business Case bereits erarbeitet, brauchen aber Unterstützung bei der Modellgestaltung - oder Umsetzungsunterstützung, um den ersten Vertrag abzuschliessen. Starten Sie dort, wo Sie stehen.
Den Business Case aufbauen
Das Modell gestalten
Es umsetzen
Es skalieren
Phase 1
Den Business Case aufbauen
Die Chance einordnen, sich mit Mitbewerbern vergleichen und interne Überzeugung für ein wiederkehrendes Umsatzmodell aufbauen.
Häufige Blockaden
Unklarer Business Case, verstreute Daten, keine Führungsübereinstimmung darüber, warum der Wandel wichtig ist.
Wie P2S hilft
Wir bringen Muster aus mehr als 500 Fällen ein, um einen glaubwürdigen, datengestützten Business Case zu erstellen - zugeschnitten auf Ihre Branche und Ihr Wettbewerbsumfeld.
Was Sie erhalten
Eine validierte Chancenbewertung, Branchenvergleiche und eine vorstandsreife Investitionsgeschichte.
Phase 2
Das Modell gestalten
Das integrierte kommerzielle Modell - Preisgestaltung, SLA, Risiko, Finanzierung und Leistungserbringung - als ein stimmiges System entwerfen.
Häufige Blockaden
Preisgestaltung ohne Bezug zu den Bereitstellungskosten, SLAs, die der Betrieb nicht einhalten kann, Finanzierungsmodelle, die nicht funktionieren.
Wie P2S hilft
Wir bringen alle sechs Gestaltungsdimensionen in ein umsetzbares Design - damit das Angebot im Vertrag, in der Gewinn- und Verlustrechnung und im Feld funktioniert.
Was Sie erhalten
Ein investitionsreifer Business Case mit validierter Einheitsökonomie, Vertragsarchitektur und Umsetzungslogik.
Phase 3
Es umsetzen
Den ersten Vertrag strukturieren, den ersten Abschluss erzielen und beweisen, dass das Modell in der Praxis funktioniert.
Häufige Blockaden
Lücke zwischen Design und Umsetzung, kein internes Playbook für die Vertragsgestaltung, ins Stocken geratene Pilotprojekte oder gescheiterte erste Abschlüsse.
Wie P2S hilft
Wir bleiben mit im Boot - gestalten den Vertrag mit, begleiten die Verhandlung und beseitigen Hindernisse, bis der erste Vertrag unterzeichnet ist.
Was Sie erhalten
Ein unterzeichneter Pilotvertrag mit einem skalierbaren Vertragsrahmen und bewährter kommerzieller Logik.
Phase 4
Es skalieren
Interne Fähigkeiten aufbauen, Tools und Methoden professionalisieren und den Rollout über das gesamte Portfolio steuern.
Häufige Blockaden
Zu starke Abhängigkeit von externer Unterstützung, uneinheitliche Umsetzung über Teams hinweg, kein wiederverwendbares Playbook.
Wie P2S hilft
Wir geben Wissen weiter, schulen kommerzielle und operative Teams und bauen die interne Kompetenz für eigenständige Skalierung auf.
Was Sie erhalten
Ein wiederholbares Playbook, geschulte Teams und ein selbsttragendes Modell für wiederkehrende Erlöse.
Vier Formen der Unterstützung - in jeder Phase verfügbar
Dies sind keine aufeinanderfolgenden Phasen. Wenn Sie Ihren ersten Vertrag aufbauen, brauchen Sie möglicherweise gleichzeitig Aufklärung für Ihren Vorstand und Umsetzungsunterstützung für Ihr Vertriebsteam.
Aufklären
Verständnis im gesamten Unternehmen aufbauen. Führungskräfte-Briefings, Branchen-Playbooks und Reifegrad-Assessments - gestützt auf reale Falldaten, nicht auf Theorie.
Wenn Teams verstehen müssen, was wiederkehrende Erlöse wirklich erfordern, bevor sie sich engagieren.
Überzeugen
Interne Überzeugung und Stakeholder-Ausrichtung schaffen. Den Investitionsfall formulieren, Entscheider kartieren und Konsens im Vorstand herstellen.
Wenn die Idee existiert, aber die Unterstützung der Führung oder funktionsübergreifende Abstimmung fehlt.
Umsetzen
Das Modell gestalten, aufbauen und einführen. Wir entwickeln gemeinsam Angebot, Preisgestaltung, Verträge und Umsetzungslogik und schliessen den ersten Vertrag gemeinsam mit Ihrem Team ab.
Wenn Sie bereit sind, vom Konzept zur Praxis zu wechseln, und praktische Umsetzungsunterstützung benötigen.
Professionalisieren
Wissen weitergeben, interne Tools und Methoden aufbauen, Teams schulen und ein wiederholbares Playbook für eigenständige Skalierung schaffen.
Wenn das Modell funktioniert, die Organisation es aber selbst übernehmen, replizieren und skalieren muss.
Tiefe, die in jeder Empfehlung spürbar ist
Jedes Framework, jeder Vergleichswert und jede Empfehlung, die wir einbringen, stützt sich auf reale Umsetzungsdaten aus industriellen As-a-Service-Fällen - nicht auf generische Beratungstheorie.
500+
Analysierte As-a-Service-Fälle
Preismodelle, Vertragsstrukturen, Leistungsdesigns und Einheitsökonomie aus realen industriellen Umsetzungen in 12 Branchen.
35+
Durchgeführte Kundenprojekte
Praxisnahe Einsätze vom ersten Konzept über den ersten Vertrag bis zur Skalierung - keine reine Beratung, sondern gemeinsamer Modellaufbau.
100+
Wiederverwendbare Frameworks und Vorlagen
Bewährte Werkzeuge für Preislogik, SLA-Design, Risikoverteilung, Vertragsarchitektur und Markteinführung.
3
Kontinente mit aktiven Projekten
Bewährt in europäischen, amerikanischen und asiatisch-pazifischen Industriemärkten mit lokaler Umsetzungsrealität.
Product-as-a-Service Club
Teil des P2S-Lern- und Wissenssystems - eine Peer-Community, die den Markt professionalisieren, praxiserprobte Muster teilen und die vertrauenswürdigste Wissensbasis der Kategorie stärken soll.
Fragen Sie nach Plätzen und Eignung.
Was unsere Kunden sagen
Bewährte Ergebnisse aus mehr als 35 industriellen Umsetzungen.
"Die grösste Hürde war für uns nicht die Technik, sondern die eigene Organisation. P2S hat daraus einen klar strukturierten Weg gemacht. Innerhalb von sechs Monaten sind wir von einer vagen Idee zu einem konkreten Product-as-a-Service Modell mit klarer Preislogik und Vertragsstruktur gekommen. Diese Arbeit war einer der Bausteine, die uns eine exklusive Vereinbarung im zweistelligen Millionenbereich mit einem namhaften OEM ermöglicht haben. Ohne P2S wären wir weder so weit noch so schnell gekommen."
Arnd Riekenbrauck
Vertriebsleiter - IST METZ, Deutschland
"Vom ersten Workshop bis zu unterzeichneten Verträgen vergingen 10 Monate, und unser durchschnittlicher Projektumsatz ist um 150 % gestiegen. Die Methodik von P2S war stringent, ihr Partnernetzwerk hat uns Monate an Suche erspart, und durch ihre praktische Mitarbeit standen wir nie allein da."
Wathek Ferchichi
Betriebsleiter - Detandt-Simon, Belgien
"P2S hat einem Thema Struktur gegeben, das uns überwältigend erschien. An einem einzigen Tag hat das Team jede Dimension der As-a-Service Transformation aufgezeigt, kommerziell, operativ, finanziell und rechtlich, und daraus konkrete Schritte gemacht. Ich wusste danach genau, was in welcher Reihenfolge zu tun war."
Steven Bellens
Leiter digitale Transformation - SEW Eurodrive, Deutschland
"P2S unterscheidet sich durch die Verbindung von echter Umsetzungserfahrung und strategischer Klarheit. Sie haben nicht nur Modelle präsentiert, sondern uns geholfen, die Komplexität zu durchdringen und den richtigen Weg für unser Geschäft zu bestimmen. Das ist in einem Beratungsprojekt selten und wirklich hilfreich."
Frederik Ossege
Strategie und Business Intelligence - MAN, Schweiz
"Die finanzielle Komplexität des Wechsels von CapEx zu OpEx war eine echte Hürde. P2S hat die nötige Finanzexpertise eingebracht und die Wirtschaftlichkeit unseres Modells mit wiederkehrenden Erlösen belastbar gemacht."
CFO - Hersteller von Medizintechnik, Europa
"Was P2S auszeichnet, ist das Ökosystem. Als uns IT- und Rechtsfragen monatelang hätten aufhalten können, hatten wir innerhalb weniger Tage die passenden Spezialisten am Tisch."
VP Sales - Anbieter von Energielösungen, Nordeuropa
"Sie haben die Lücke zwischen dem Anspruch der Geschäftsleitung und der operativen Realität geschlossen. Wir sind vom transaktionalen Anlagenverkauf zu ergebnisbasierten Verträgen gewechselt, und das hat unsere Wettbewerbsposition verändert."
CEO - OEM für Industrieanlagen, Deutschland
Sechs Hebel für skalierbare Modelle mit wiederkehrenden Erlösen
Ein skalierbares Modell mit wiederkehrenden Erlösen funktioniert nur, wenn kommerzielle, operative, finanzielle und Governance-Dimensionen zusammenwirken. P2S hilft Industrieunternehmen, die sechs Hebel auszurichten, die das Modell in der Praxis umsetzbar machen.
Umfang, Wertversprechen, Bündelung und Preisgestaltung
Das Angebot, die Preislogik und die kommerzielle Struktur definieren.
- ·Preismetrik und Bündelungslogik
- ·Margenleitplanken und Rabattdisziplin
- ·Angebotsgrenzen und Upgrade-Pfade
IT-Infrastruktur und Abrechnungsautomatisierung
Wiederkehrende Abrechnung und operative Skalierbarkeit ermöglichen.
- ·CRM-/ERP-/Abrechnungsreife
- ·Workflows von Nutzung zu Rechnung
- ·Logik für wiederkehrende KPIs und Reporting
Vertriebsansatz, Kultur und Anreize
Vom Verkauf von Projekten zum Verkauf von Ergebnissen wechseln.
- ·Vertriebsnarrativ und Käufergespräch
- ·An Vertragsgesundheit ausgerichtete Anreize
- ·Kultureller Wandel hin zu wiederkehrender Leistungserbringung
Digitalisierung, Daten und Performance
Das Versprechen messbar und prüfbar machen.
- ·Telemetrie und Design der Quelle der Wahrheit
- ·Performance-Dashboards und Reporting
- ·Daten zur Optimierung und Kontrolle der Bereitstellungskosten
Finanzierung und strategisches Rechnungswesen
Das Modell finanzierbar und nachhaltig machen.
- ·Kapitalpfad und Finanzierungsstruktur
- ·Cashflow- und Bilanzlogik
- ·Buchhalterische Auswirkungen im Zeitverlauf
Recht, Governance und Risikomanagement
Das Modell vertraglich fassbar und verteidigbar machen.
- ·SLA-Struktur und Verifizierungsregeln
- ·Haftungsgrenzen und Ausschlüsse
- ·Governance für Risiko und Margenverwässerung
Umfang, Wertversprechen, Bündelung und Preisgestaltung
Das Angebot, die Preislogik und die kommerzielle Struktur definieren.
- ·Preismetrik und Bündelungslogik
- ·Margenleitplanken und Rabattdisziplin
- ·Angebotsgrenzen und Upgrade-Pfade
Finanzierung und strategisches Rechnungswesen
Das Modell finanzierbar und nachhaltig machen.
- ·Kapitalpfad und Finanzierungsstruktur
- ·Cashflow- und Bilanzlogik
- ·Buchhalterische Auswirkungen im Zeitverlauf
Recht, Governance und Risikomanagement
Das Modell vertraglich fassbar und verteidigbar machen.
- ·SLA-Struktur und Verifizierungsregeln
- ·Haftungsgrenzen und Ausschlüsse
- ·Governance für Risiko und Margenverwässerung
Vertriebsansatz, Kultur und Anreize
Vom Verkauf von Projekten zum Verkauf von Ergebnissen wechseln.
- ·Vertriebsnarrativ und Käufergespräch
- ·An Vertragsgesundheit ausgerichtete Anreize
- ·Kultureller Wandel hin zu wiederkehrender Leistungserbringung
IT-Infrastruktur und Abrechnungsautomatisierung
Wiederkehrende Abrechnung und operative Skalierbarkeit ermöglichen.
- ·CRM-/ERP-/Abrechnungsreife
- ·Workflows von Nutzung zu Rechnung
- ·Logik für wiederkehrende KPIs und Reporting
Digitalisierung, Daten und Performance
Das Versprechen messbar und prüfbar machen.
- ·Telemetrie und Design der Quelle der Wahrheit
- ·Performance-Dashboards und Reporting
- ·Daten zur Optimierung und Kontrolle der Bereitstellungskosten