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P2S Management Consulting bietet Fachwissen bei der Umwandlung traditioneller Produktverkäufe in nachhaltige, wiederkehrende Umsatzströme in verschiedenen Branchen.
Warum Abonnement und X-as-a-Service die Zukunft Ihrer Branche sind
Bei P2S Management Consulting helfen wir Hardware- und Produktunternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu überdenken und zu Abonnement-, Pay-Per-Use- und X-as-a-Service-Modellen überzugehen - und so vorhersehbare Einnahmen, stärkere Kundenbeziehungen und langfristiges Wachstum zu erzielen.
Die Herausforderung: Warum traditionelle Vertriebsmodelle nicht mehr funktionieren
Produktbasierte Unternehmen stehen unter zunehmendem Druck, sich weiterzuentwickeln:
- Wettbewerb über den Preis statt über den Wert schwächt die Margen und die Wettbewerbsdifferenzierung.
- Unvorhersehbare Einnahmen aus projektbasierten Verkäufen schränken die finanzielle Stabilität und das Wachstum ein.
- Der Druck der Nachhaltigkeit erfordert effizientere, zirkuläre Geschäftsmodelle.
Die Lösung: Ein Geschäftsmodell für Wachstum und Stabilität
Die Umstellung von einmaligen auf wiederkehrende Umsätze ermöglicht:
- Vorhersehbarer Cashflow und geringere Abhängigkeit von volatilen Projektverkäufen.
- Stärkere Kundenbeziehungen mit höherer Bindung.
- Nachhaltige Rentabilität im Einklang mit den Prinzipien der Kreislaufwirtschaft.
Mit unserer umfassenden Erfahrung im Bereich dienstleistungsorientierter Modelle unterstützen wir Unternehmen weltweit bei der Entwicklung von Strategien, die Wachstum, Innovation und langfristigen Erfolg in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt fördern.
Die Zukunft ist abonnementbasiert - sind Sie bereit für diesen Wandel?
Unsere Kunden: Branchenübergreifende Wirkung entfalten
Wir haben mit mehr als 30 Unternehmen weltweit zusammengearbeitet und sie bei der erfolgreichen Umstellung auf serviceorientierte Geschäftsmodelle unterstützt. Unsere Kunden sind in den unterschiedlichsten Branchen tätig und nutzen Abonnement-, Pay-per-Use- und X-as-a-Service-Modelle, um neues Wachstum und neue Rentabilität zu erzielen - von Herstellern industrieller Anlagen bis hin zu Konsumgüterherstellern.
Beleuchtung As-a-Service
Industrielle Automatisierung als Dienstleistung
Antriebssysteme & Transport As-a-Service
Energie-Effizienz als Dienstleistung
HVAC-As-a-Service
Elektrowerkzeuge As-a-Service
Inspektionssysteme As-a-Service
Messsysteme As-a-Service
Medizinische Geräte As-a-Service
Prozess & Verpackung als Dienstleistung
Spritzguss As-a-Service
Audiovisuelle Dienstleistungen as-a-Service
Software-as-a-Service
Reinraum as-a-Service
Strahlen als Dienstleistung
Recycling als Dienstleistung
Win-Win-Win: Erschließen Sie die Vorteile von Abonnementmodellen
Vorteile für Anbieter (Sie)
Vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen
Kundentreue und kürzere Verkaufszyklen
Strategischer Wettbewerbsvorteil
Erschließung neuer Markt-/Kundensegmente
Gelegenheit für datengestützte Erkenntnisse
Vorteile für Kunden
Geringere Vorlaufkosten (OpEx vs. CapEx)
Zugang zu den neuesten Technologien und Upgrades
Flexibilität bei der Skalierung von Maßnahmen
Seelenfrieden - Optimiertes Risikomanagement
Vereinfachte Entsorgung und Austausch von Geräten
Vorteile für unseren Planeten
Geringerer Ressourcenverbrauch
Geringerer Kohlenstoff-Fußabdruck
Optimale Nutzung der Ressourcen
Nachhaltiges Management des Lebenszyklus von Geräten
Geschäftsmodell als Teil der Kreislaufwirtschaft
Was wir tun: Begleitung in jeder Phase Ihrer Transformation
Die Umstellung auf ein Subskriptions- oder X-as-a-Service-Modell ist mehr als nur eine Preisänderung - esist ein grundlegender Wandel in der Art und Weise, wie Sie Umsätze generieren, Werte liefern und Kunden ansprechen. P2S Management Consulting bietet eine strukturierte, methodische Anleitung, um einen reibungslosen und profitablen Übergang in jeder Phase zu gewährleisten.
Unser Ansatz basiert auf zwei firmeneigenen Frameworks:
- The Subscription Action Plan™ - Ein schrittweiser Transformationsfahrplan mit mehr als 20 gezielten Workshops, die alles von der Preisstrategie bis zur operativen Umsetzung abdecken.
- Das Subscription Experts Ecosystem™ - Ein Netzwerk von vertrauenswürdigen Spezialisten aus den Bereichen Finanzen, IT, Betrieb und Risikomanagement, das sicherstellt, dass alle Aspekte Ihres Geschäftsmodells auf den Erfolg ausgerichtet sind.
Egal, ob Sie Ihr Abonnementgeschäft starten, skalieren oder optimieren wollen, wir bieten Ihnen das Fachwissen, die Tools und die Unterstützung, damit es funktioniert.
Typischer Projektzeitplan: Ein stufenweiser Ansatz für das Änderungsmanagement
Entdeckungsruf
Erfahren Sie mehr über Abonnements und unsere Dienstleistungen
1 Stunde
Einführungsworkshop
Ihre Situation einschätzen und Ihr Abonnementmodell konzipieren (Ambitionen)
1 Tag
Subscription Action Plan™
Innovation im Abonnement
Konzeptualisieren und testen Sie Ihr Modell
2 bis 4 Monate
Subscription Action Plan™
Betrieb und Architektur
Angebot ausbauen und Organisation vorbereiten
2 bis 6 Monate
Subscription Action Plan™
Markteinführung und Skalierung
Vertriebsförderung und Skalierung
2 bis 6 Monate
Zahlen und Fakten zu Abonnementmodellen
5-9x
Höheres Umsatzwachstum
Unternehmen mit Subskriptionsmodellen erzielen 5-mal höhere Umsätze als der S&P 500.
- Zuora
3-5x
Höhere Bewertung des Unternehmens
Unternehmen mit Abonnementmodellen haben 3-5 mal höhere Unternehmensbewertungen.
- Der automatische Kunde
2-4x
Höhere Margen
Die Gewinnspannen sind 2 bis 4 Mal höher und die Einnahmen sind 2 Mal höher.
- Siemens
84%
Jährliche Wachstumsrate
Die Abonnement-Wirtschaft wächst in der Fertigungsindustrie um 84 % pro Jahr.
- IoT Analytics
$131B
Prognostizierte Marktgröße
Bis 2025 wird die Abo-Wirtschaft ein Marktvolumen von 131 Milliarden Dollar erreichen.
- Zuora
57%
Bereitschaft zum Kauf über Abonnements
57 % der Unternehmen wollen Abonnementmodelle für die Maschinenbeschaffung nutzen.
-VDMA
P2S: Von Produkten zu Abonnements
Lassen Sie uns über Ihre Abonnement- und As-a-Service-Ambitionen sprechen.
Vorgestellt in
