Où en êtes-vous dans votre transition vers l'As-a-Service ?
P2S vous accompagne de bout en bout ou intervient précisément à l'étape où vous en avez le plus besoin.
Chaque recommandation s'appuie sur plus de 500 cas industriels As-a-Service réels - pas sur de la théorie.
Planifier un échange500+
Plus de 500 modèles As-a-Service analysés pour identifier les pratiques qui fonctionnent réellement.
35+
Projets clients menés à terme, tous secteurs confondus
3×
Mise sur le marché trois fois plus rapide
>90 %
Taux de réussite au lancement des nouvelles offres
9,2/10
Net Promoter Score client sur l'ensemble des missions
Sur la base de plus de 35 missions clients entre 2019 et 2026. Le taux de réussite correspond à la signature du premier contrat. Le NPS est mesuré sur l'ensemble des missions achevées.
Quatre étapes, de l'idée au déploiement à grande échelle
Toutes les entreprises ne partent pas de l'étape un. Vous avez peut-être déjà construit votre dossier mais avez besoin d'aide pour structurer le modèle - ou vous avez besoin d'un appui opérationnel pour conclure le premier contrat. Commencez là où vous en êtes.
Établir le bien-fondé du projet
Concevoir le modèle
Le mettre en œuvre
Passer à l'échelle
Étape 1
Établir le bien-fondé du projet
Évaluer l'opportunité, se comparer aux acteurs de référence et obtenir l'adhésion des décideurs.
Blocages fréquents
Dossier flou, données dispersées, absence d'alignement des dirigeants sur l'enjeu de la transformation.
Comment P2S vous aide
Nous mobilisons des enseignements tirés de plus de 500 cas pour construire un dossier crédible et factuel, adapté à votre secteur et à votre contexte concurrentiel.
Ce que vous obtenez
Une évaluation validée de l'opportunité, des références sectorielles et un argumentaire d'investissement prêt pour le conseil d'administration.
Étape 2
Concevoir le modèle
Concevoir un modèle cohérent qui articule tarification, niveaux de service, risques, financement et dispositif opérationnel.
Blocages fréquents
Tarification déconnectée du coût de service, SLA que les opérations ne peuvent pas tenir, modèles de financement qui ne fonctionnent pas.
Comment P2S vous aide
Nous alignons les six leviers en une conception exécutable - pour que l'offre fonctionne dans le contrat, dans le compte de résultat et sur le terrain.
Ce que vous obtenez
Un dossier d'investissement prêt à l'emploi, avec une économie unitaire validée, une architecture contractuelle et une logique de livraison.
Étape 3
Le mettre en œuvre
Structurer le premier contrat, conclure la première vente et démontrer la viabilité du modèle sur le terrain.
Blocages fréquents
Écart entre conception et exécution, absence de méthode interne de structuration des contrats, pilote qui s'enlise ou premier contrat qui échoue.
Comment P2S vous aide
Nous restons présents sur le terrain - coconstruisant le contrat, appuyant la négociation et levant les blocages jusqu'à la signature du premier contrat.
Ce que vous obtenez
Un contrat pilote signé, un cadre contractuel réplicable et une logique commerciale éprouvée.
Étape 4
Passer à l'échelle
Développer les compétences internes, professionnaliser les outils et méthodes, et déployer sur l'ensemble du portefeuille.
Blocages fréquents
Dépendance excessive à l'appui externe, exécution incohérente selon les équipes, absence de méthode réutilisable.
Comment P2S vous aide
Nous transférons le savoir-faire, formons les équipes commerciales et opérationnelles, et construisons la capacité interne nécessaire pour déployer de manière autonome.
Ce que vous obtenez
Une méthode réutilisable, des équipes formées et un moteur de revenus récurrents autonome.
Quatre formes d'accompagnement, mobilisables à chaque étape.
Ce ne sont pas des phases séquentielles. Si vous construisez votre premier contrat, vous pouvez avoir besoin à la fois de pédagogie pour votre conseil d'administration et d'un appui à la mise en œuvre pour vos équipes commerciales.
Acculturer et former
Construire la compréhension à tous les niveaux de l'organisation. Briefings dirigeants, guides sectoriels et diagnostics de maturité - fondés sur des données réelles, pas sur la théorie.
Quand les équipes doivent comprendre ce qu'implique réellement le passage aux revenus récurrents avant de s'engager.
Mobiliser les décideurs
Créer une conviction interne et un alignement des parties prenantes. Structurer le dossier d'investissement, cartographier les décideurs et construire un consensus au niveau du conseil d'administration.
Quand l'idée existe mais manque de soutien des dirigeants ou d'adhésion transverse.
Concevoir et déployer
Concevoir, construire et lancer le modèle. Nous coconstruisons l'offre, la tarification, les contrats, la logique de livraison, et concluons la première affaire aux côtés de votre équipe.
Quand vous êtes prêts à passer du concept à la réalité et avez besoin d'un appui opérationnel concret.
Structurer et autonomiser les équipes
Transférer le savoir-faire, construire des outils et des méthodes internes, former les équipes et créer un guide opérationnel réutilisable pour un déploiement autonome.
Quand le modèle fonctionne mais que l'organisation doit se l'approprier, le répliquer et le déployer à grande échelle.
Des recommandations nourries par une expérience concrète de la mise en œuvre.
Chaque cadre, chaque référence et chaque recommandation que nous apportons s'appuie sur des données réelles issues de cas industriels As-a-Service - pas sur une théorie de conseil générique.
500+
Cas As-a-Service analysés
Modèles de tarification, structures contractuelles, schémas de livraison et économie unitaire issus de mises en œuvre industrielles réelles dans 12 secteurs.
35+
Projets clients menés
Des missions opérationnelles, du premier concept au premier contrat puis au déploiement - pas seulement du conseil, mais une coconstruction du modèle.
100+
Cadres et modèles réutilisables
Des outils éprouvés pour la logique tarifaire, la conception des SLA, la répartition des risques, l'architecture contractuelle et l'exécution commerciale.
3
Continents avec des projets actifs
Une expérience éprouvée sur les marchés industriels européens, américains et asiatico-pacifiques, avec un réalisme d'exécution local.
Le club Product-as-a-Service
Un volet du dispositif d'apprentissage et de connaissance de P2S - une communauté de pairs conçue pour professionnaliser le marché, partager des pratiques éprouvées et renforcer la base de connaissances la plus fiable de la catégorie.
Renseignez-vous sur les places disponibles et l'adéquation avec votre profil.
Ce qu'en disent nos clients
Des résultats éprouvés sur plus de 35 mises en œuvre industrielles.
"Notre principal obstacle n'était pas la technologie, c'était notre propre organisation. P2S a transformé le sujet en une démarche structurée. En six mois, nous sommes passés d'une idée floue à un modèle Product-as-a-Service concret, avec une logique tarifaire et une structure contractuelle claires. Ce travail a été l'un des éléments qui nous ont permis de décrocher un accord exclusif de plusieurs dizaines de millions d'euros avec un OEM de premier plan. Nous n'aurions jamais avancé aussi bien ni aussi vite sans P2S."
Arnd Riekenbrauck
Directeur commercial - IST METZ, Allemagne
"Entre le premier atelier et les contrats signés, il s'est écoulé 10 mois, et notre chiffre d'affaires moyen par projet a augmenté de 150 %. La méthode de P2S est rigoureuse, leur réseau de partenaires nous a fait gagner des mois de recherche, et leur implication sur le terrain fait que nous n'avons jamais été laissés seuls face aux difficultés."
Wathek Ferchichi
Directeur des opérations - Detandt-Simon, Belgique
"P2S a mis de la structure sur un sujet qui nous paraissait écrasant. En une seule journée, leur équipe a cartographié toutes les dimensions de la transition As-a-Service, commerciale, opérationnelle, financière et juridique, et l'a rendue actionnable. Je suis reparti en sachant exactement quoi traiter, et dans quel ordre."
Steven Bellens
Responsable de la transformation numérique - SEW Eurodrive, Allemagne
"Ce qui distingue P2S, c'est l'alliance d'une vraie expérience de mise en œuvre et d'une clarté stratégique. Ils ne se sont pas contentés de présenter des cadres théoriques, ils nous ont aidés à trancher dans la complexité et à identifier la bonne trajectoire pour notre activité. C'est rare dans une mission de conseil, et vraiment utile."
Frederik Ossege
Stratégie et Business Intelligence - MAN, Suisse
"La complexité financière du passage du CapEx à l'OpEx nous intimidait. P2S a apporté l'expertise d'ingénierie financière qui nous manquait et a rendu la rentabilité de notre modèle à revenus récurrents réellement solide."
Directeur financier - Fabricant de dispositifs médicaux, Europe
"Ce qui distingue P2S, c'est son écosystème. Lorsque nous avons buté sur des obstacles informatiques et juridiques qui auraient pu nous bloquer des mois, ils nous ont mis en relation avec les bons spécialistes en quelques jours."
Directeur des ventes - Fournisseur de solutions énergétiques, Europe du Nord
"Ils nous ont aidés à combler l'écart entre l'ambition du comité de direction et la réalité opérationnelle. Nous sommes passés de la vente transactionnelle d'équipements à des contrats fondés sur les résultats, et cela a changé notre façon de nous positionner sur notre marché."
Directeur général - OEM d'équipements industriels, Allemagne
Les six leviers d'un modèle à revenus récurrents capable de passer à l'échelle.
Un modèle à revenus récurrents capable de passer à l'échelle ne fonctionne que si les dimensions commerciales, opérationnelles, financières et de gouvernance sont alignées. P2S aide les entreprises industrielles à aligner les six leviers qui rendent le modèle exécutable dans la réalité.
Périmètre, proposition de valeur, bundling et tarification
Définir l'offre, la logique tarifaire et la structure commerciale.
- ·Indicateur de tarification et logique de bundling
- ·Garde-fous de marge et discipline de remise
- ·Limites de l'offre et parcours de montée en gamme
Infrastructure IT et automatisation de la facturation
Permettre la facturation récurrente et la scalabilité opérationnelle.
- ·Maturité CRM / ERP / facturation
- ·Flux d'usage à la facture
- ·Logique de KPI et de reporting récurrents
Approche commerciale, culture et incitations
Passer de la vente de projets à la vente de résultats.
- ·Discours commercial et dialogue avec l'acheteur
- ·Incitations alignées sur la santé du contrat
- ·Changement culturel vers une livraison récurrente
Digitalisation, données et performance
Rendre la promesse mesurable et auditable.
- ·Télémétrie et conception de la source de vérité
- ·Tableaux de bord de performance et reporting
- ·Données pour l'optimisation et le contrôle du coût de service
Financement et comptabilité stratégique
Rendre le modèle finançable et pérenne.
- ·Trajectoire de capital et structure de financement
- ·Logique de trésorerie et de bilan
- ·Implications comptables dans le temps
Juridique, gouvernance et gestion des risques
Rendre le modèle contractualisable et défendable.
- ·Structure des SLA et règles de vérification
- ·Limites de responsabilité et exclusions
- ·Gouvernance du risque et de la dérive de marge
Périmètre, proposition de valeur, bundling et tarification
Définir l'offre, la logique tarifaire et la structure commerciale.
- ·Indicateur de tarification et logique de bundling
- ·Garde-fous de marge et discipline de remise
- ·Limites de l'offre et parcours de montée en gamme
Financement et comptabilité stratégique
Rendre le modèle finançable et pérenne.
- ·Trajectoire de capital et structure de financement
- ·Logique de trésorerie et de bilan
- ·Implications comptables dans le temps
Juridique, gouvernance et gestion des risques
Rendre le modèle contractualisable et défendable.
- ·Structure des SLA et règles de vérification
- ·Limites de responsabilité et exclusions
- ·Gouvernance du risque et de la dérive de marge
Approche commerciale, culture et incitations
Passer de la vente de projets à la vente de résultats.
- ·Discours commercial et dialogue avec l'acheteur
- ·Incitations alignées sur la santé du contrat
- ·Changement culturel vers une livraison récurrente
Infrastructure IT et automatisation de la facturation
Permettre la facturation récurrente et la scalabilité opérationnelle.
- ·Maturité CRM / ERP / facturation
- ·Flux d'usage à la facture
- ·Logique de KPI et de reporting récurrents
Digitalisation, données et performance
Rendre la promesse mesurable et auditable.
- ·Télémétrie et conception de la source de vérité
- ·Tableaux de bord de performance et reporting
- ·Données pour l'optimisation et le contrôle du coût de service