Où en êtes-vous dans votre parcours As‑a‑Service ?
P2S peut vous accompagner de bout en bout - ou uniquement sur les étapes où vous avez besoin d'aide. Nous nous adaptons à votre contexte et nous concentrons sur les points de blocage qui comptent vraiment.
Chaque recommandation s'appuie sur plus de 500 cas industriels As-a-Service réels - pas sur de la théorie.
Réserver un appel500+
Enseignements et bonnes pratiques issus de plus de 500 cas As-a-Service
35+
Projets clients menés à terme, tous secteurs confondus
3×
Mise sur le marché trois fois plus rapide
>90 %
Taux de réussite au lancement des nouvelles offres
9,2/10
Net Promoter Score client sur l'ensemble des missions
Sur la base de plus de 35 missions clients entre 2019 et 2026. Le taux de réussite correspond à la signature du premier contrat. Le NPS est mesuré sur l'ensemble des missions achevées.
Quatre étapes, de l'idée au déploiement à grande échelle
Toutes les entreprises ne partent pas de l'étape un. Vous avez peut-être déjà construit votre dossier mais avez besoin d'aide pour structurer le modèle - ou vous avez besoin d'un appui opérationnel pour conclure le premier contrat. Commencez là où vous en êtes.
Construire le dossier
Structurer le modèle
Le mettre en œuvre
Le déployer à grande échelle
Étape 1
Construire le dossier
Cadrer l'opportunité, se comparer aux pairs et construire une conviction interne pour un modèle de revenus récurrents.
Blocages fréquents
Dossier flou, données dispersées, absence d'alignement des dirigeants sur l'enjeu de la transformation.
Comment P2S vous aide
Nous mobilisons des enseignements tirés de plus de 500 cas pour construire un dossier crédible et factuel, adapté à votre secteur et à votre contexte concurrentiel.
Ce que vous obtenez
Une évaluation validée de l'opportunité, des références sectorielles et un argumentaire d'investissement prêt pour le conseil d'administration.
Étape 2
Structurer le modèle
Concevoir le modèle commercial intégré - tarification, SLA, risque, financement et livraison - comme un système cohérent.
Blocages fréquents
Tarification déconnectée du coût de service, SLA que les opérations ne peuvent pas tenir, modèles de financement qui ne fonctionnent pas.
Comment P2S vous aide
Nous alignons les six dimensions structurantes en une conception exécutable - pour que l'offre fonctionne dans le contrat, dans le compte de résultat et sur le terrain.
Ce que vous obtenez
Un dossier d'investissement prêt à l'emploi, avec une économie unitaire validée, une architecture contractuelle et une logique de livraison.
Étape 3
Le mettre en œuvre
Structurer le premier contrat, conclure la première affaire et prouver que le modèle fonctionne en réalité.
Blocages fréquents
Écart entre conception et exécution, absence de méthode interne de structuration des contrats, pilote qui s'enlise ou premier contrat qui échoue.
Comment P2S vous aide
Nous restons présents sur le terrain - coconstruisant le contrat, appuyant la négociation et levant les blocages jusqu'à la signature du premier contrat.
Ce que vous obtenez
Un contrat pilote signé, un cadre contractuel réplicable et une logique commerciale éprouvée.
Étape 4
Le déployer à grande échelle
Développer les compétences internes, professionnaliser les outils et méthodes, et déployer sur l'ensemble du portefeuille.
Blocages fréquents
Dépendance excessive à l'appui externe, exécution incohérente selon les équipes, absence de méthode réutilisable.
Comment P2S vous aide
Nous transférons le savoir-faire, formons les équipes commerciales et opérationnelles, et construisons la capacité interne nécessaire pour déployer de manière autonome.
Ce que vous obtenez
Une méthode réutilisable, des équipes formées et un moteur de revenus récurrents autonome.
Quatre types d'accompagnement - disponibles à chaque étape
Ce ne sont pas des phases séquentielles. Si vous construisez votre premier contrat, vous pouvez avoir besoin à la fois de pédagogie pour votre conseil d'administration et d'un appui à la mise en œuvre pour vos équipes commerciales.
Sensibiliser
Construire la compréhension à tous les niveaux de l'organisation. Briefings dirigeants, guides sectoriels et diagnostics de maturité - fondés sur des données réelles, pas sur la théorie.
Quand les équipes doivent comprendre ce qu'implique réellement le passage aux revenus récurrents avant de s'engager.
Convaincre
Créer une conviction interne et un alignement des parties prenantes. Structurer le dossier d'investissement, cartographier les décideurs et construire un consensus au niveau du conseil d'administration.
Quand l'idée existe mais manque de soutien des dirigeants ou d'adhésion transverse.
Mettre en œuvre
Concevoir, construire et lancer le modèle. Nous coconstruisons l'offre, la tarification, les contrats, la logique de livraison, et concluons la première affaire aux côtés de votre équipe.
Quand vous êtes prêts à passer du concept à la réalité et avez besoin d'un appui opérationnel concret.
Professionnaliser
Transférer le savoir-faire, construire des outils et des méthodes internes, former les équipes et créer une méthode réutilisable pour un déploiement autonome.
Quand le modèle fonctionne mais que l'organisation doit se l'approprier, le répliquer et le déployer à grande échelle.
Une profondeur d'analyse que l'on ressent dans chaque recommandation
Chaque cadre, chaque référence et chaque recommandation que nous apportons s'appuie sur des données réelles issues de cas industriels As-a-Service - pas sur une théorie de conseil générique.
500+
Cas As-a-Service analysés
Modèles de tarification, structures contractuelles, schémas de livraison et économie unitaire issus de mises en œuvre industrielles réelles dans 12 secteurs.
35+
Projets clients menés
Des missions opérationnelles, du premier concept au premier contrat puis au déploiement - pas seulement du conseil, mais une coconstruction du modèle.
100+
Cadres et modèles réutilisables
Des outils éprouvés pour la logique tarifaire, la conception des SLA, la répartition des risques, l'architecture contractuelle et l'exécution commerciale.
3
Continents avec des projets actifs
Une expérience éprouvée sur les marchés industriels européens, américains et asiatico-pacifiques, avec un réalisme d'exécution local.
Le club Product-as-a-Service
Un volet du dispositif d'apprentissage et de connaissance de P2S - une communauté de pairs conçue pour professionnaliser le marché, partager des pratiques éprouvées et renforcer la base de connaissances la plus fiable de la catégorie.
Renseignez-vous sur les places disponibles et l'adéquation avec votre profil.
Ce qu'en disent nos clients
Des résultats éprouvés sur plus de 35 mises en œuvre industrielles.
"For us, the biggest challenge was not technology - it was our own organisation. P2S helped us turn this into a structured journey. In six months we moved from a vague idea to a concrete Product-as-a-Service model with clear pricing logic and contract structure. This work was one of the elements that enabled us to win an exclusive agreement worth tens of millions of euros with a renowned OEM. We would not have progressed this well and quickly without P2S."
Arnd Riekenbrauck
Head of Sales - IST METZ, Germany
"We went from first workshop to signed contracts in 10 months - and our average project revenue increased by 150%. P2S's methodology was rigorous, their partner network saved us months of searching, and their hands-on approach meant we were never left to figure things out alone."
Wathek Ferchichi
Director of Operations - Detandt-Simon, Belgium
"P2S brought structure to a topic that had felt overwhelming. In a single day, their team mapped every dimension of the As-a-Service transition - commercial, operational, financial, legal - and made it feel actionable. I walked out knowing exactly what we needed to tackle and in what order."
Steven Bellens
Digital Transformation Lead - SEW Eurodrive, Germany
"What sets P2S apart is the combination of real implementation experience and strategic clarity. They didn't just present frameworks - they helped us cut through the complexity and identify the right path for our business. Rare in a consulting engagement, and genuinely useful."
Frederik Ossege
Strategy & Business Intelligence - MAN, Switzerland
"The financial complexity of shifting from CapEx to OpEx was daunting. P2S brought the financial engineering expertise we needed - and made the economics of our recurring revenue model genuinely resilient."
CFO - Medical Device Manufacturer, Europe
"What sets P2S apart is their ecosystem. When we hit IT and legal roadblocks that would have stalled us for months, they connected us to the right specialists within days."
VP Sales - Energy Solutions Provider, Northern Europe
"They helped us bridge the gap between boardroom ambition and operational reality. We've moved from transactional equipment sales to outcome-based contracts - and it's changed how we compete in our sector."
CEO - Industrial Equipment OEM, Germany
Six leviers pour des modèles de revenus récurrents scalables
Un modèle de revenus récurrents scalable ne fonctionne que si les dimensions commerciales, opérationnelles, financières et de gouvernance sont alignées. P2S aide les industriels à aligner les six leviers qui rendent le modèle exécutable dans la réalité.
Périmètre, proposition de valeur, bundling et tarification
Définir l'offre, la logique tarifaire et la structure commerciale.
- ·Indicateur de tarification et logique de bundling
- ·Garde-fous de marge et discipline de remise
- ·Limites de l'offre et parcours de montée en gamme
Infrastructure IT et automatisation de la facturation
Permettre la facturation récurrente et la scalabilité opérationnelle.
- ·Maturité CRM / ERP / facturation
- ·Flux d'usage à la facture
- ·Logique de KPI et de reporting récurrents
Approche commerciale, culture et incitations
Passer de la vente de projets à la vente de résultats.
- ·Discours commercial et dialogue avec l'acheteur
- ·Incitations alignées sur la santé du contrat
- ·Changement culturel vers une livraison récurrente
Digitalisation, données et performance
Rendre la promesse mesurable et auditable.
- ·Télémétrie et conception de la source de vérité
- ·Tableaux de bord de performance et reporting
- ·Données pour l'optimisation et le contrôle du coût de service
Financement et comptabilité stratégique
Rendre le modèle finançable et pérenne.
- ·Trajectoire de capital et structure de financement
- ·Logique de trésorerie et de bilan
- ·Implications comptables dans le temps
Juridique, gouvernance et gestion des risques
Rendre le modèle contractualisable et défendable.
- ·Structure des SLA et règles de vérification
- ·Limites de responsabilité et exclusions
- ·Gouvernance du risque et de la dérive de marge
Périmètre, proposition de valeur, bundling et tarification
Définir l'offre, la logique tarifaire et la structure commerciale.
- ·Indicateur de tarification et logique de bundling
- ·Garde-fous de marge et discipline de remise
- ·Limites de l'offre et parcours de montée en gamme
Financement et comptabilité stratégique
Rendre le modèle finançable et pérenne.
- ·Trajectoire de capital et structure de financement
- ·Logique de trésorerie et de bilan
- ·Implications comptables dans le temps
Juridique, gouvernance et gestion des risques
Rendre le modèle contractualisable et défendable.
- ·Structure des SLA et règles de vérification
- ·Limites de responsabilité et exclusions
- ·Gouvernance du risque et de la dérive de marge
Approche commerciale, culture et incitations
Passer de la vente de projets à la vente de résultats.
- ·Discours commercial et dialogue avec l'acheteur
- ·Incitations alignées sur la santé du contrat
- ·Changement culturel vers une livraison récurrente
Infrastructure IT et automatisation de la facturation
Permettre la facturation récurrente et la scalabilité opérationnelle.
- ·Maturité CRM / ERP / facturation
- ·Flux d'usage à la facture
- ·Logique de KPI et de reporting récurrents
Digitalisation, données et performance
Rendre la promesse mesurable et auditable.
- ·Télémétrie et conception de la source de vérité
- ·Tableaux de bord de performance et reporting
- ·Données pour l'optimisation et le contrôle du coût de service