Das Playbook für die Umsetzung wiederkehrender Umsätze und As-a-Service.
Direkte Erkenntnisse von über 20 Industrieführern, die heute die neue ökonomische Infrastruktur der Fertigung aufbauen.
Das erwartet Sie:
- Archetypen: die 4 bewährten Abonnement- und As-a-Service-Modelle für Industrieunternehmen
- Preisgestaltung und Bundling: Rahmenwerke für nutzungs-, ergebnisbasierte und gestufte Ansätze
- Verträge und SLAs: Leistungsgarantien so strukturieren, dass beide Seiten profitieren
- Betriebsmodell: Service-Delivery, Aussendienst und benötigte Fähigkeiten
- Daten und IoT: technische Grundlagen für vernetzte Anlagen und Servicefähigkeit
- Go-to-Market: Vertriebsteams auf den Verkauf von Wert und Ergebnissen umstellen
- Typische Fallstricke: woran industrielle Abonnements scheitern - und wie Sie das vermeiden
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Warum jetzt
Industrieunternehmen weltweit gehen über den Einmalverkauf von Anlagen hinaus und sichern sich wiederkehrende Umsätze mit bis zu 4× höheren EBIT-Margen als bei traditionellen Modellen. Dieses Playbook verdichtet die operative Realität von Vorreitern wie Atlas Copco und weiteren Akteuren aus Energie, HLK und Schwerindustrie zu einem wiederholbaren Rahmenwerk mit 8 Dimensionen.
Die 8 Dimensionen der Transformation
Jede Dimension verdichtet Praxiserfahrung, Lessons Learned und Rahmenwerke, die einen praktikablen und skalierbaren Wandel tragen.
Interne Ausrichtung
Von der Geschäftsführung getragene Strategien für einen Mentalitätswandel.
Preisstrategie
Hybride Erlösmodelle (fix + nutzungsabhängig) steuern.
Ressourcenoptimierung
Wie verbleibendes Eigentum Kreislauffähigkeit und Effizienz fördert.
Finanzierung
Die Bilanz von CapEx auf OpEx umstellen.
Vertragsgestaltung
Risikoteilung und langfristige Verpflichtungen steuern.
Vertrieb und Marketing
Teams darauf trainieren, Ergebnisse statt Hardware zu verkaufen.
Abonnement-KPIs
ARR und Assets under Management nachverfolgen.
Digitalisierung
IoT und 5G für automatisierte Abrechnung und Leistungsmessung nutzen.
Das vollständige Rahmenwerk erhalten
33 Seiten Recherche, Kennzahlen und Vertragsmuster von über 20 Industrieunternehmen - direkt anwendbar.