Jenseits des Thermostats
Wie HLK und Gebäudetechnik mit ergebnisbasierten Servicemodellen gewinnen.
Der Leitfaden für Geschäftsführer, um Klimaleistung in vertraglich zusagbare Ergebnisse, wiederkehrende Erlöse und beherrschtes Risiko zu überführen. Basis sind mehr als 500 ausgewertete industrielle As-a-Service-Fälle, keine von aussen modellierte Theorie.
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Entstanden mit den Erfahrungen und dem Input industrieller Entscheider
Das erwartet Sie
- Vier strukturelle Signale, die reines Produktwachstum unter Druck setzen
- Die drei Archetypen: Komfortverfügbarkeit, Einsparung und Infrastruktur, Leistungsgarantien
- Der Ergebnis-Stack: fünf Ebenen, die ein Klimaversprechen vertragsfähig machen
- Fünf Praxisfälle: Kaer, Energy Partners, Carrier, Daikin, Danfoss
- Sechs wiederkehrende Margenrisiken in HLK-Servicemodellen
- Der operative Wandel über sechs Dimensionen
- Entscheidungs-Checkliste: vier Phasen, sechs Entscheidungen, fünf Bestätigungen vor der Skalierung
- Finanzierung des Übergangs: das Fischmodell und drei bewährte Wege
Quellen: IEA · Markets&Markets · Fortune Business Insights · Europäische Kommission · IoT Analytics · US Department of Energy. Alle Praxisfälle sind anonymisiert, sofern sie nicht öffentlich bekannt sind.
Was unsere Kunden sagen
"Vom ersten Workshop bis zu unterschriebenen Verträgen vergingen 10 Monate, und unser durchschnittlicher Projektumsatz stieg um 150 Prozent. Die Methodik von P2S war stringent, ihr Partnernetzwerk hat uns Monate der Suche erspart, und durch ihre Arbeit vor Ort standen wir nie allein da."
Wathek Ferchichi
Leiter Operations - Detandt-Simon, Belgien
