As-a-Service pour les dispositifs médicaux
Le guide des dirigeants pour les revenus récurrents.
Comment les fabricants MedTech passent des ventes d'équipements aux revenus récurrents grâce aux abonnements, aux services gérés et aux contrats fondés sur les résultats. Équipements hospitaliers, dispositifs de diagnostic, laboratoires cliniques et soins à domicile.
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Au sommaire
- Trois archétypes : accès à la technologie, résultats gérés et garanties de performance
- Qui achète, qui paie : hôpitaux, acheteurs publics et payeurs aux États-Unis et en Europe
- Les couches du résultat : rendre la performance mesurable et contractualisable
- Des cas publics : accès, parcs gérés et résultats garantis
- Où les modèles récurrents créent de la marge - et où ils la mettent en risque
- Le basculement opérationnel et la check-list des dirigeants
- Trois voies de financement et un exemple chiffré en imagerie
Fondé sur des cas publics, des études de marché et réglementaires, et la bibliothèque de modèles intersectoriels de P2S. Sources : AHA, HHS OIG, Deloitte, Frost & Sullivan, OMS et publications des entreprises. Les résultats déclarés par les fournisseurs sont propres à chaque site, sans garantie de performance.