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Atelier d'un jour sur la conceptualisation des abonnements
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Une approche structurée pour concevoir, construire, lancer et développer vos offres d'abonnement
P2S Management Consulting propose des solutions complètes pour aider les entreprises basées sur des produits à passer avec succès à des modèles d'abonnement et de services en tant que tels.
Nous vous soutenons à chaque étape, de la conceptualisation à l'exécution et à la mise à l'échelle, en veillant à ce que votre modèle d'entreprise soit non seulement efficace, mais aussi durable pour une croissance à long terme.
Nos services : Plan d'action pour l'abonnement™
Notre Subscription Action Plan™ est une approche structurée et progressive qui guide votre entreprise à travers chaque étape du lancement et de la mise à l'échelle d'un abonnement ou d'une offre As-a-Service. Il comprend plus de 20 ateliers sur mesure qui couvrent trois phases distinctes :
Chapitre 1 : Innovation et conceptualisation de l'abonnement
Pour les entreprises qui découvrent les modèles d'abonnement ou celles qui affinent une offre existante, nous fournissons une stratégie complète pour aligner vos objectifs commerciaux sur les tendances du marché. Notre Subscription Action Plan™ vous guide dans tous les domaines clés tels que la tarification, le conditionnement et la conception de la proposition de valeur, garantissant une base solide et centrée sur le client.
Chapitre 2 : Opérationnalisation de l'abonnement
Mettez en œuvre la technologie et les processus nécessaires pour soutenir votre offre d'abonnement, que vous partiez de zéro ou que vous passiez à l'échelle supérieure. Grâce à notre Subscription Experts Ecosystem™, nous vous mettons en relation avec des partenaires de confiance pour optimiser les opérations, gérer les structures de financement et assurer la conformité juridique, ce qui vous permet de délivrer de la valeur efficacement.
Chapitre 3 : Mise sur le marché et mise à l'échelle de l'abonnement
Lancez ou mettez à l'échelle votre modèle d'abonnement en toute confiance. Nous vous aidons à affiner votre proposition de valeur, à optimiser vos efforts de vente et de marketing et à améliorer la fidélisation des clients. Notre expertise garantit une croissance durable, que vous vous lanciez dans l'univers de l'abonnement ou que vous accélériez un service déjà établi.
Appel à la découverte
En savoir plus sur les abonnements et nos services
1 heure
Atelier d'introduction
Évaluer votre situation et conceptualiser votre modèle d'abonnement (ambitions)
1 jour
Plan d'action pour l'abonnement™
1. Innovation en matière d'abonnement et conceptualisation
Concevoir et tester votre modèle
2 à 4 mois
Plan d'action pour l'abonnement™
2. Fonctionnement de l'abonnement-alisation
Construire l'offre et préparer l'organisation
2 à 6 mois
Plan d'action pour l'abonnement™
3. Mise sur le marché des abonnements et mise à l'échelle
Favoriser le développement des ventes et la montée en puissance
2 à 6 mois
Une session d'une heure pour vous présenter les modèles d'abonnement, leurs avantages, les défis courants et les réussites. Nous évaluons le potentiel de votre entreprise.
Un atelier interactif pour former votre équipe aux modèles d'abonnement et conceptualiser comment vos propres modèles pourraient fonctionner - qu'il s'agisse de produits, de logiciels, de consommables ou de pièces détachées. Cette session fournit une feuille de route pour votre projet d'innovation et vous aide à prendre une décision éclairée sur l'opportunité et la manière de procéder.
Nous commençons par un brainstorming sur la forme que pourraient prendre vos modèles d'abonnement. Il s'agit notamment de définir des concepts, des clients cibles, d'évaluer les opportunités de marché et de procéder à des essais avec les clients et les parties prenantes. Cette phase est axée sur la conceptualisation et la recherche d'une adéquation entre le concept et le marché.
Nous construisons ensuite vos offres d'abonnement. Cela implique de travailler sur les infrastructures IoT et informatiques, les plans et durées d'abonnement, la stratégie de tarification, les contrats, les structures de financement, et d'envisager l'assurance et la gestion des risques.
Nous veillons ensuite à ce que votre entreprise soit prête pour l'abonnement en définissant des stratégies d'expansion et de renouvellement, de nouveaux rôles et responsabilités, des tableaux de bord d'indicateurs clés de performance, des guides de vente et de marketing, des processus d'intégration, en formant les représentants commerciaux et en préparant votre offre pour le lancement.
Nos services : Ecosystème d'experts en abonnements P2S™
Le P2S Subscription Experts Ecosystem™ est un écosystème de plus de 30 entreprises partenaires qui peuvent fournir un soutien et des services supplémentaires dans certains domaines tout au long du processus d'innovation. Nous avons recherché les meilleurs partenaires disponibles et pouvons vous mettre en relation avec eux.
Voici quelques exemples de partenaires : Partenaires de financement à l'utilisation, partenaires de surveillance des équipements, partenaires d'infrastructure informatique à facturation récurrente, partenaires juridiques, partenaires de modélisation financière, etc.
Pourquoi choisir P2S ?
1. Une approche sur mesure pour tous les stades de maturité de l'abonnement
Que vous soyez novice en matière de modèles d'abonnement ou que vous cherchiez à optimiser une offre existante, nous vous proposons des solutions qui répondent à vos besoins spécifiques et à vos objectifs commerciaux. Notre approche est conçue pour répondre aux besoins des entreprises à chaque étape de leur parcours.
2. Méthodologies éprouvées
Notre Subscription Action Plan™ et Subscription Experts Ecosystem™ sont des cadres éprouvés qui garantissent une transition ou une mise à l'échelle réussie de votre modèle d'abonnement, couvrant tous les domaines critiques de l'entreprise - de la stratégie à la technologie.
3. Expertise sectorielle approfondie
Nous sommes spécialisés dans la transformation des entreprises basées sur les produits dans divers secteurs, y compris la fabrication, les appareils médicaux, les produits de consommation, et d'autres encore. Nos consultants apportent des décennies d'expérience, vous aidant à relever les défis complexes du marché et à capitaliser sur de nouvelles opportunités de croissance.
4. Un soutien complet sur l'ensemble de la chaîne de valeur
Du développement de la stratégie et de la mise en œuvre de la technologie à la structuration financière et à l'exécution de la mise sur le marché, nous offrons un soutien de bout en bout, garantissant que tous les aspects de votre transformation sont alignés et optimisés pour le succès.
5.Des résultats axés sur les résultats
Nos clients constatent généralement une augmentation de 20 à 50 % de leur chiffre d'affaires, une meilleure fidélisation de la clientèle et un avantage concurrentiel significatif dans les 12 mois qui suivent la mise en œuvre de nos stratégies. Nous mesurons le succès par les résultats commerciaux tangibles que nous obtenons.
Comment démarrer : Un atelier d'une journée sur la conceptualisation de l'abonnement
La meilleure façon de commencer votre parcours d'abonnement avec P2S est de participer à notre atelier d'introduction. Cette session approfondie d'une journée est conçue pour vous aider à comprendre le potentiel des modèles d'abonnement et de services en tant que tels pour votre entreprise. Cet atelier fournit les connaissances essentielles dont vous avez besoin, y compris les réussites de l'industrie, les modèles de tarification et de financement, et les pièges potentiels.
Qu'est-ce qui est inclus ?
- Comprendre les modèles d'abonnement et de services en tant que tels: Apprenez les principes fondamentaux et le potentiel de transformation de ces modèles pour votre entreprise.
- Brainstorming et conceptualisation: discutez des domaines clés tels que la portée, le financement, la tarification, les clients cibles, la proposition de valeur, les technologies habilitantes afin d'identifier les opportunités.
Qu'en retirez-vous ?
- Une compréhension globale des modèles.
- Décider en connaissance de cause de poursuivre ou non le développement.
- Un plan d'action et une feuille de route étape par étape.
- La capacité à présenter le concept aux parties prenantes.
Détails organisationnels
- Participants : 6-12 (niveau C et direction, stratégie, finance, ventes, numérique)
- Durée du séjour : 1 jour
- Lieu : En personne (votre bureau ou le nôtre, Bruxelles)
- Langue : Anglais, allemand ou français
P2S : Des produits aux abonnements
Discutons de vos ambitions en matière d'abonnements et de services en tant que tels.
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